看完這些，才知道 德國強大到令人窒息…!

軍事帝 今天

>他山之石，可以攻玉!

1.

在一次記者招待會上，一位外國記者問西門子總裁：“為什麼區區8000萬

人口的德國，竟然會有2300多個世界名牌？”

對方回答：德國的工匠精神會對每個生產細節非常重視，他們承擔著生產

頂級產品的職責，和良好的售後服務，所以德國湧現出奔馳，寶馬，奧迪，

阿迪達斯…

那位記者反問他：“企業的最終目標不就是利潤的最大化嗎？管它什麼義

務呢？”

西門子總裁回答道：“不，那是英美的經濟學，我們德國人有自己的經濟學。

我們德國人的經濟學就追求兩點：一、生產過程的和諧與安全；二、高科

技產品的實用性。這才是企業生產的靈魂，而不是什麼利潤的最大化。

企業運作不僅僅是為了經濟利益，事實上，遵守企業道德、精益求精製造

產品，更是我們德國企業與生俱來的天職和義務！”

別說做企業，就是解決生活中一些雞毛蒜皮的小事，德國人也能用各種巧

奪天工的機械玩出花樣：

食物削皮 !

清理秋冬落葉，發明真空吸葉器 !

為快速插秧，發明了自動插秧機。省時省力 !

為修剪園藝，發明綠籬自動修剪機 !

鋪田間地是這樣子的 !

德國人追求的除了外形科幻、技術先進之外，更追求絕對高品質。

人家1928年產的摩托車只要堅持保養，近百年後還能打著火。

2.

有一張關於德國建築物的照片，名叫“不變的德國”，展現的是二戰以後德

國人修的房子，完全是中世紀式晚期巴洛克時代和洛可可時代的風格。

德國建造的居民住房120年也不會倒，但是二戰結束後，德國幾乎所有的城

市都成了一片廢墟，那些古老的房子基本上都被戰火摧毀，德國人非常心

疼，因為德國人就是喜歡自己的文化。

怎麼辦？

德國人把當年的照片找出來，把當年的設計圖找出來，一定要按原樣一座

座地重修起來。今天你跑到德國去看，大多數城市都沒有什麼現代建築，

幾乎全是巴洛克、洛可可時代的風格。

德國有座王家歌劇院在二戰中被美國飛機全部炸毀，德國人心疼得不得了，

那座歌劇院是過去建了200年才建好的，結果毀於一旦。怎麼辦？

二戰後德國人就把這片廢墟圈起來，搞了一批科學家、文化學家、考古學

家、建築師、技術工人，大約上百號人，花了35年時間，把這堆破磚爛瓦

又重新裝回去了。

你現在再看這座王家歌劇院，怎麼也看不出來是炸彈炸爛了以後又重新裝

回來的，這座建築成了“世界文化遺產”。

聯合國科教文組織的人說，“這個行動本身就屬於世界文化遺產”。正是由

於德國熱愛、尊重自己的文化到瞭如此地步，所以才叫“不變的德國”。

德國的經濟發展不靠房地產市場，所以一位德國建築師很難拿到一個建築

科目，好不容易中了標，就一定會精心設計，一定要把它搞成一個藝術精

品，一定要讓它流芳百世。

因此，在德國，你永遠也看不到有兩座建築物會是一樣的。

3.

全球範圍內，“德國製造”優勢並不在價格上。你跟日本人可以談價格，但

你跟德國人談價格，一刀都砍不下來。

德國人甚至不承認有“物美價廉”這回事。

“德國製造”的優勢在於它的質量，它解決問題的專有技術，它優秀的售後

服務。德國企業發展的一般產品都是具有世界領先水平、高難度，別國一

時無法製造出來的產品。

德國30%以上的出口商品，在國際市場上都是沒有競爭對手的獨家產品。

德國人生產的工業製造品，大到挖地鐵的掘進機，小到文秘工作中的訂

書機，從質量上講都是世界第一。

德國所有供3歲以下兒童食用的產品不得含有任何人工添加劑，必須是天

然的；所有奶粉被列為藥品監管；所有母嬰產品只允許在藥店出售，不允

許在超市出售；所有巧克力都被規定要使用天然可可脂作為原料加工生產；

所有保健護膚品牌都必須要有自己的實驗室和植物種植園，以保證取材於

天然有機品質。

德國人生產的非工業用途的化學產品，例如清潔劑、洗手液、洗潔精，除

了有清潔殺菌的功效以外，絕大多數採用了生物降解技術，也就是靠微生

物分解其中的化學成份，來將化學對人體的傷害減少到最小程度。

德國人生產的濾水壺，既能過濾無機有害物，也能過濾有機有害物，並富

含鎂元素。經過德國濾水壺過濾後的水，是微微帶甜味的。

德國鍋具具有天然抗菌和耐高溫性質，既能節能環保，導熱效果又極佳，

以至人們說，“使用這種德國鍋具，一根蠟燭就能弄一頓美味佳餚。”

德國人生產的煨湯用的鍋，完全是鋼鐵鑄造的，沉重得連男人都有點端不

動，那鍋蓋內側有奇特的花紋，我問一位德國的銷售商：“搞這些花紋幹

嘛？”

他說：“它蓋上去後，水蒸氣就能上下自然循環，不易燒乾，這是一種技

術。”德國的鍋具，蓋上去個個嚴絲合縫，說三分鐘開鍋就三分鐘開鍋，能

為你省下不少煤氣費。

德國人生產的一口鍋，可以用上100年，因此很多德國人用的都是奶奶傳下

來的鍋。對德國人來說，任何一樣廚具，一輩子只需要買一次，不需要買第

二次，因為你一輩子也用不壞它。

我也曾問過一位德國的企業家，為什麼德國的產品動不動就“能用100年”呢？

他這樣回答道：一個原因是，我們德國沒有資源，幾乎所有重要的工業原材

料都是靠國外進口來的，所以必須物盡其用，盡量延長使用期，這才是對原

材料最大的節約。

另外一個原因是，我們德國人認為，產品質量的好壞，主要體現在是否'經久

耐用'上。

這種精神同樣體現在工作態度上，同樣是機房排線，國人和德國人工作環境

呈現差異巨大：

 同樣是機房排線，國內和德國人工作對比

德國人排線永遠都那麼整齊

所有電纜都該看起來如這般美妙

4.

今天，德國人一般只在柏林、漢堡、法蘭克福建高樓，那也是世界級的大

高樓，但有一個條件，這種高樓從任何方向倒下來時，不能壓到另一棟樓。

所以越高的樓房， 周邊留有的空地就越大。這就叫“探求事物的本質，確定

長期的戰略”。德國人建房子時，是一定要考慮到當它倒下來時會發生什麼

事情的。

絕大多數的德國人都生活在5萬人、10萬人、15萬人、20萬人的中小城市

裡，連50萬人口的城市，德國人都覺得太大了。

在德國，沒有哪家企業是一夜暴富，迅速成為全球焦點的。他們專注於某

個領域、某項產品的“小公司”、“慢公司”，但極少有“差公司”，絕沒有“假

公司”。

它們大多是擁有百年以上經歷、高度注重產品質量和價值的世界著名公司，

也被稱之為“隱形冠軍”。

德國有家葡萄酒作坊，快400年了。二戰中很偶然留下來的，很幸運沒被美

國飛機炸到；德國的馬牌輪胎公司是1871年成立的，現在我國幾乎每個地級

市都有它的分店；德國的阿迪達斯公司是1920年創辦的，至今也有94年以上

的歷史了。

但是，德國的產品不打價格戰，不與同行競爭。一是由於有行業保護，二是

由於價格並非決定一切，打價格戰可能會讓整個行業都陷入惡性循環。

德國企業是要追求利潤，但是只要能保證基本利潤，有錢可賺，德國人並不

是那麼貪得無厭、無休止地追求利潤的，而是要考慮更長遠的、可持續發展

的問題。德國人寧願“在保證基本利潤的同時，讓部分利潤轉化成更高質量

的產品和更加完善的服務”。

我曾在柏林與一家菲仕樂鍋具店的經理聊過天，我說：“你們德國人造的鍋

可以用上100年，因此每賣出一口，實際上也就丟失了一位顧客，以後人家

不用找你了。你看人家日本人造的鍋，用20年就到頭了，顧客每20年就得再

找他一次。仔細想一想，你們劃得來嗎？你們為什麼要把東西搞得那麼結實

呢？把它的使用期搞短一點，你們不是可以賺更多的錢嗎？”

這位經理這樣回答我：“哪裡的話，所有買了我們鍋的人都不用再買第二次，

這就會有口皆碑，就會招來更多的人來買我們的鍋，我們現在忙都忙不過來

呢！我們這家廚具廠，是二戰後從過去的兵工廠轉產過來的，前後也不過幾

十年時間，就賣出1億多口鍋了，你知道這個世界有多少人口嗎？快80億了，

還有70多億人口的大市場在等著我們呢！”

你看，德國人的想法不一樣，他們營銷戰略的路數也與眾不同，一筆生意，

在你身上一輩子就做一次，讓你說他的東西好，這就會感染到另外一個人，

這個人再去做他的顧客，然後再感染第三個人，人家幹的是這個事。

＞資訊來源如下揭網址(點入網址；即出現原文字暨照片!)

https://mp.weixin.qq.com/s/KttXGVyKkSg4mSsmru5fZQ